本軟件重點(diǎn)參考了“菲利普•科特勒(Philip Kotler)市場(chǎng)營(yíng)銷原理”并結(jié)合郭國(guó)慶的市場(chǎng)營(yíng)銷通論第三版而開(kāi)發(fā)。 《TOP-Marketing》是一套以市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論為核心在模擬流程的基礎(chǔ)上來(lái)讓學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)、決策的綜合性教學(xué)模擬軟件。軟件以班級(jí)為單位構(gòu)建了一個(gè)真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。每個(gè)學(xué)生是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)者，每個(gè)經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)建自己的公司、品牌，制定產(chǎn)品策略、宣傳策略、價(jià)格策略、渠道策略等，公司與公司之間互相競(jìng)爭(zhēng)。 實(shí)驗(yàn)中學(xué)生在模擬流程的同時(shí)學(xué)習(xí)資本的動(dòng)作與經(jīng)營(yíng)管理，軟件將各定性的策略定量化，學(xué)生通過(guò)在各個(gè)渠道中的“產(chǎn)品技術(shù)，產(chǎn)品支持，廣告投入，產(chǎn)品價(jià)格”綜合指標(biāo)確定合作渠道。 學(xué)生在為銷售額作努力的同時(shí)也學(xué)習(xí)到了”產(chǎn)品技術(shù)，產(chǎn)品支持,廣告投入，產(chǎn)品價(jià)格,生產(chǎn)計(jì)劃“在具體市場(chǎng)中的變化，幫助學(xué)生分析市場(chǎng)營(yíng)銷的基本要素，摸清成本投入與成本分配之間的關(guān)系對(duì)銷售額的影響,以及老師可以判斷出學(xué)生的理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐之間的差距。 本軟件采用JAVA技術(shù)開(kāi)發(fā)，分層結(jié)構(gòu)開(kāi)發(fā)模式，提供開(kāi)放性的教師端操作平臺(tái)，老師可以完全構(gòu)建新的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。 模擬真實(shí)的渠道環(huán)境、定性策略的定量化、強(qiáng)大的實(shí)驗(yàn)互動(dòng)性、開(kāi)放靈活的后臺(tái)調(diào)控能力及以“4PS”為基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)管理性的模擬是本軟件的特色所在。 本軟件采用B/S結(jié)構(gòu)，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，構(gòu)建一個(gè)以市場(chǎng)為向?qū)У母?jìng)爭(zhēng)互動(dòng)的營(yíng)銷環(huán)境。讓參與的學(xué)生全面了解營(yíng)銷活動(dòng)及決策過(guò)程。本系統(tǒng)獨(dú)創(chuàng)的渠道銷售評(píng)核指標(biāo)通過(guò)針對(duì)不同的渠道所作的產(chǎn)品策略、宣傳策略、價(jià)格策略得出綜合指標(biāo)確定渠道實(shí)際銷售金額，真實(shí)的模擬了現(xiàn)實(shí)的渠道環(huán)境，打破了某些市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件只是文字性實(shí)驗(yàn)，彌補(bǔ)了某些市場(chǎng)營(yíng)銷軟件雖有量化，但與實(shí)際渠道環(huán)境相差堪遠(yuǎn)的不足，系統(tǒng)根據(jù)老師后臺(tái)設(shè)定的評(píng)價(jià)規(guī)則自動(dòng)計(jì)算學(xué)生的實(shí)驗(yàn)成績(jī)，是一套真正意義上的營(yíng)銷模擬軟件。 軟件特色: 1、 生動(dòng)的圖形界面 軟件將相關(guān)的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)以實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)變化的圖形界面表現(xiàn)出來(lái)，能直觀的反映學(xué)生的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)圖文并茂。 2、 營(yíng)銷策略定量化 軟件由老師后臺(tái)設(shè)定學(xué)生各個(gè)策略的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)學(xué)生各個(gè)策略所作的決策自動(dòng)評(píng)測(cè)得分，將產(chǎn)品策略、宣傳策略、價(jià)格策略量化成相應(yīng)的產(chǎn)品策略得分、渠道廣告得分、價(jià)格策略得分，將定性的文字策略通過(guò)分值定量化，老師易于評(píng)測(cè)，學(xué)生也能通過(guò)對(duì)分值的判斷得出策略的優(yōu)劣。 3、 真實(shí)的渠道環(huán)境 渠道中提供了市場(chǎng)成長(zhǎng)率、基準(zhǔn)價(jià)格、價(jià)格浮動(dòng)比率等因數(shù)更符合實(shí)現(xiàn)情況。打破了固定渠道銷量對(duì)學(xué)生渠道開(kāi)展的束縛及學(xué)生實(shí)驗(yàn)過(guò)程中依靠簡(jiǎn)單的指標(biāo)在不同價(jià)格、不同品質(zhì)等情況下獲得一樣的銷售渠道的蔽端，渠道通過(guò)學(xué)生各種策略所得的綜合指標(biāo)自動(dòng)判定合格的供應(yīng)商，營(yíng)造了以市場(chǎng)為向?qū)У膶?shí)驗(yàn)環(huán)境。 4、 競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)的實(shí)驗(yàn)環(huán)境 軟件提供了即時(shí)通訊功能，一個(gè)班的學(xué)生形成變化的商業(yè)環(huán)境，實(shí)驗(yàn)時(shí)學(xué)生通過(guò)“即時(shí)通訊”進(jìn)行交易談判買(mǎi)賣產(chǎn)品，對(duì)于買(mǎi)賣信息學(xué)生有多個(gè)選擇買(mǎi)家與買(mǎi)家之間相互競(jìng)爭(zhēng)、賣家與賣家之間也相互競(jìng)爭(zhēng)，而買(mǎi)家與賣家之間則需相互協(xié)作以完成買(mǎi)賣合同。以及動(dòng)態(tài)信息提示欄讓實(shí)驗(yàn)者更加直觀的了解市場(chǎng)環(huán)境的變化。（系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)讀取數(shù)據(jù)中的信息進(jìn)行比較后顯示在動(dòng)態(tài)信息欄） 5、 決策過(guò)程融入經(jīng)營(yíng)管理理念 軟件加入資本概念，實(shí)驗(yàn)一開(kāi)始老師即在后臺(tái)分配一定的實(shí)驗(yàn)資本，學(xué)生獲得資本后成立自己的公司、建立自已的產(chǎn)品品牌，結(jié)合系統(tǒng)中的模擬數(shù)據(jù)進(jìn)行戰(zhàn)略計(jì)劃、業(yè)務(wù)組合、市場(chǎng)定位等決策。作為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)者每個(gè)決策都關(guān)系到企業(yè)的整體發(fā)展與運(yùn)作。所以學(xué)生做“4PS”模擬時(shí)實(shí)際上也是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模擬。 6、 報(bào)表導(dǎo)出工具 老師操作平臺(tái)提供了報(bào)表模塊，老師可以根據(jù)教學(xué)需要導(dǎo)出學(xué)生實(shí)驗(yàn)時(shí)所提交的各類報(bào)表，提供WORD、EXCEL兩種形式，導(dǎo)出后可以打印方便教學(xué)需要。 7、 開(kāi)放的教師端操作平臺(tái) 教師端提供了開(kāi)放式的操作，可以根據(jù)實(shí)驗(yàn)需要添加、刪除、修改宏觀信息、微觀信息、產(chǎn)品技術(shù)支持、銷售渠道、宣傳媒體等實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)信息，并可查看學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告等，老師后可以設(shè)定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)了理論學(xué)習(xí)成績(jī)與實(shí)操成績(jī)的自動(dòng)評(píng)分功能。并增加了產(chǎn)品生產(chǎn)的浮動(dòng)成本概念。 8、 靈活多變的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，滿足不同的教學(xué)要求 軟件采用J2EE分層開(kāi)發(fā)技術(shù)易于維護(hù)，老師可以添加、選擇不同的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行模擬，為用戶群提供了數(shù)據(jù)共享平臺(tái)。